OnlyFansin 20 % siivu: mihin rahasi katoavat?

body Olen MaTitie, Top10Fansin editori. Kun suomalainen OnlyFans-tekijä kysyy minulta “paljonko OnlyFans ottaa?”, kysymys ei oikeasti ole vain prosentista. Se on kysymys siitä, paljonko sinulle jää käteen ja miksi se tuntuu välillä katoavan, vaikka teet kaiken “oikein”.

Ja koska tiedän, miltä kilpailu voi tuntua juuri nyt: sama sisältöformaatti toistuu, yleisö on vaativa ja oma jaksaminen on rajallinen. Jos rakennat henkilökohtaiseen valmennukseen nojaavaa brändiä (kuten moni personal trainer), kannattavuus syntyy pienistä päätöksistä: hinnoittelu, tuoteportaat, upsellit, chat-työ, ja se, ettet vahingossa myy itseäsi loppuun.

Tässä oppaassa puretaan OnlyFansin siivu käytännönläheisesti: prosentit, laskuesimerkit, yleisimmät “mihin rahat häviää” -harhat sekä toimintasuunnitelma, jolla suojaat katteesi ja erotut.

Kuinka paljon OnlyFans ottaa tekijöiltä?

OnlyFans ottaa tekijöiden ansioista 20 %. Tekijälle jää 80 % fanien maksamista summista.

Tämä 80/20-jako näkyy myös tuoreissa yhtiölukemissa: vuoden 2024 aikana alusta otti tilaajilta noin 7,2 mrd. dollaria ja maksoi tekijöille noin 5,8 mrd. dollaria, mikä vastaa käytännössä 80 %:n osuutta tekijöille. Yhtiön liikevaihto oli noin 1,41 mrd. dollaria (kasvua 9 %), tekijätilien määrä nousi noin 4,6 miljoonaan ja maksavia käyttäjiä oli maailmanlaajuisesti noin 377,5 miljoonaa. Lisäksi yhtiöllä raportoitiin noin 808 milj. dollaria käteistä ja työntekijöitä vain 46. Näiden lukujen valossa 20 % ei ole “pieni rivi ehdoissa”, vaan koko liiketoimintamalli. (Katso lähteet lopusta.)

Mutta: vaikka OnlyFansin “platform fee” on se 20 %, sinun nettosi ei aina tunnu 80 %:lta. Se johtuu siitä, että 20 % on vasta ensimmäinen kerros.

Mitä 20 % käytännössä tarkoittaa euroissa? (Nopeat esimerkit)

Ajattele näin: OnlyFansin 20 % lasketaan fanin maksamasta summasta. Sen jälkeen tulevat muut tekijät (maksutavat, palautukset, oma tuotanto, verotus). Tässä yksinkertaiset “vain alustan siivu” -esimerkit:

• Fanit maksavat 100 € → sinulle 80 € → OnlyFansille 20 €
• Fanit maksavat 1 000 € → sinulle 800 € → OnlyFansille 200 €
• Fanit maksavat 10 000 € → sinulle 8 000 € → OnlyFansille 2 000 €

Jos tavoitteenasi on rakentaa valmennusliiketoimintaa, on hyödyllistä laskea “tavoitenetto” ja kääntää se takaisin “tarvittavaksi brutoksi”. Esim. jos haluat 3 000 € ennen veroja ja muita kuluja, pelkkä alustan 20 % tarkoittaa, että fanien pitää maksaa noin 3 750 € (koska 3 750 € × 0,8 = 3 000 €).

Miksi OnlyFans ottaa 20 % — ja miksi se tuskin laskee pian?

Kun katsotaan tuoreita yhtiölukuja ja uutisointia, OnlyFans on erittäin kannattava: paljon liikevaihtoa, iso käteispuskuri ja pieni organisaatio. On raportoitu myös pohdinnasta myydä yhtiö jopa 8 miljardin dollarin arvostuksella. Samassa aineistossa kerrotaan, että perustaja/omistaja Leonid Radvinsky sai yli 700 milj. dollaria osinkoja vuonna 2024.

Tämä konteksti on sinulle tärkeä kahdesta syystä:

1. 20 % ei ole “väliaikainen alennus”. Se on sisäänrakennettu moottori, joka tekee luvut mahdollisiksi.
2. Kun yrityksen arvoa ja myyntikelpoisuutta pohditaan, hinnoittelun “peruslogiikka” harvoin muuttuu tekijöiden eduksi ilman ulkoista pakkoa.

Toisin sanoen: järkevin strategia tekijälle ei ole odottaa siivun pienenevän, vaan rakentaa oma malli niin, että 80 % riittää ja kasvaa hallitusti.

“Mihin rahani katoavat?” 7 yleistä syytä, vaikka 80 % on paperilla

Tämä on se kohta, jossa moni Suomessa asuva tekijä (ja erityisesti “palvelua myyvä” tekijä, kuten valmentaja) turhautuu. Tässä tyypillisimmät selitykset:

1) Maksujen rakenne: tilaus vs. PPV vs. tipit

Jos suurin osa tuloista tulee PPV-viesteistä (pay-per-view), raha on usein “epätasaisempaa”: isoja piikkejä ja hiljaisia päiviä. Se voi tuntua katoamiselta, vaikka kyse on kassavirran vaihtelusta.

Käytännön korjaus: rakenna “perustulo” tilauksesta ja käytä PPV:tä lisäkerroksena.

2) Palautukset ja chargebackit

Kun fanin maksua perutaan tai maksutapa riitautetaan, se voi vähentää tuloa jälkikäteen.

Käytännön korjaus: vähemmän “riskitarjouksia”, selkeä toimitus (mitä saa ja milloin), ja vältä epäselviä custom-lupauksia.

3) Alennukset ja kampanjat syövät marginaalia huomaamatta

Jos juokset jatkuvasti -50 % tarjouksilla, kasvatat ehkä tilaajamäärää, mutta saatat samalla opettaa yleisön odottamaan alennusta.

Käytännön korjaus: kampanjoi harvoin ja syystä (esim. “kausistartti”), ja nosta samalla sisällön/valmennuksen arvoa: ohjelmarunko, viikkoteema, selkeä lupaus.

4) Aikaa kuluu “ilmaiseen” asiakaspalveluun

Kun erotut personoituna valmentajana, DM:t voivat räjähtää. Jos käytät 2–3 tuntia päivässä viestittelyyn ilman tuotteistusta, todellinen tuntipalkka voi romahtaa.

Käytännön korjaus: siirrä henkilökohtainen ohjaus maksullisiin tasoihin (tierit), ja tee DM:iin “ohjauspolku”: ilmainen → maksullinen.

5) Sisällöntuotannon kustannukset

Kuvaus, valaistus, asut, editointi, rekvisiitta, mahdolliset kuvauspaikat. 80 % on vasta bruttokate ennen näitä.

Käytännön korjaus: tee “minimikulusetti”, jolla tuotat nopeasti: sama valo, sama kulma, sama sarjaformaatti. Erotu idealla, ei kululla.

6) Verotus (Suomi)

Suomessa verotus voi olla iso osa kokonaisuutta, ja jos et varaudu ennakkoon, loppuvuoden lasku tuntuu “OnlyFansin lisäprovisiolta”.

Käytännön korjaus: siirrä jokaisesta kotiutuksesta prosentti sivuun heti (moni käyttää erillistä tiliä). Tarvittaessa sovi ammattilaisen kanssa ennakkoveroista.

7) Fokus hajoaa — kilpailu lisää “turhaa tekemistä”

Kilpailun kasvaessa moni alkaa kopioida trendejä, jotka eivät tue omaa brändiä. Silloin teet enemmän, mutta myyt vähemmän.

Käytännön korjaus: valitse yksi erottautumiskärki ja toista sitä: esimerkiksi “fitness + yksilöllinen coaching + selkeät haasteet”.

Miten hinnoitella niin, että 20 % ei tunnu rangaistukselta?

Jos tarjoat valmennuksellista arvoa, sinulla on etu: voit perustella hinnan tuloksella, et pelkällä sisällön määrällä. Tässä kolme mallia, jotka toimivat erityisen hyvin fitness-/coach-tekijöille:

1) “Matala kynnys” -tilaus + selkeä lisämyynti

• Tilaus: edullinen, tuo sisään uusia
• PPV: treeniohjelmat, haasteet, ohjeistusvideot
• Tipit: palkitseminen, “kiitos”-tuet

Milloin tämä toimii: kun sinulla on hyvä rutiini ja osaat kirjoittaa myyviä viestejä ilman painostusta.

2) Kolme tasoa (tierit): perus, plus, premium

• Perus: sisältö + yhteisö
• Plus: viikkoteema + “Q&A-ikkuna”
• Premium: rajattu määrä paikkoja, henkilökohtaisempi ohjaus

Tärkeä: premium ei saa olla “rajaton chat”. Myy paketti: esim. 2 check-inia viikossa, yksi ohjelmapäivitys kuussa.

3) Kausituote (8–12 viikon muutosohjelma)

Tämä sopii sinulle erityisen hyvin, jos pidät selkeistä rakenteista ja haluat vähentää jatkuvaa improvisointia.

• Selkeä aloitus- ja lopetuspäivä
• Viikkorunko (treeni + ravinto + palautuminen)
• Yksi “live”-hetki viikossa (tai kooste)
• Upsell: henkilökohtainen analyysi lisähintaan

Miksi tämä suojaa katetta: tuotat saman rungon monelle, etkä tee jokaista asiaa alusta.

Kuinka kasvatat tuloa ilman että työmäärä räjähtää?

Koska alusta ottaa aina 20 %, kannattavuus paranee eniten, kun nostat tuloa per tunti. Tässä neljä vipua:

1) Nosta ARPPU: “average revenue per paying user”

Käytännössä: jokaisella tilaajalla pitäisi olla selkeä polku seuraavaan ostoon.

• “Aloitusviesti” → vaihtoehto: perus / plus / ohjelma
• Viikkoteema → PPV-materiaali
• Kuukauden lopussa → “seuraavan kuun tavoite” -paketti

2) Tee sisällöstä sarjoja (ei yksittäisiä postauksia)

Sarja on helpompi myydä ja helpompi tehdä:

• “10 minuutin core -sarja (7 päivää)”
• “Kuminauhatreeni kotona (5 osaa)”
• “Liikkuvuus ennen treeniä (3 rutiinia)”

3) Automatisoi kohteliaasti

Tee valmiit viestipohjat: tervetulo, kiitos-viesti, “tässä tämän viikon ohjelma”, “tässä vaihtoehdot”.

Tämä ei tee sinusta kylmää — se tekee sinusta jaksavan.

4) Pidä premium-paikat rajattuina

Jos myyt henkilökohtaista coachingia, rajaus on bränditeko. Kun paikkoja on vähän, hinta saa olla korkeampi ja laatu pysyy.

Vastaus suoraan: onko OnlyFansin 20 % “paljon”?

Se on paljon verrattuna “oma verkkokauppa” -malliin, mutta pienempi kuin moni kuvittelee, kun muistaa mitä se ostaa: maksuliikenne, alustan, jakelun ja yleisön valmiin käyttäytymisen (maksuhalukkuus). Ja samaan aikaan, OnlyFansin mittakaava ja kannattavuus (miljardiluokan rahavirrat, pieni henkilöstö, iso käteiskassa) kertoo, että 20 % on myös syy, miksi yhtiö voi olla niin tuottoisa.

Tekijänä paras ajattelutapa on tämä:

• 20 % on “alustan vero”, jota et voi neuvotella
• sinun kilpailuetusi syntyy tuotteistuksesta, erottumisesta ja työmäärän hallinnasta
• kun rakennat valmennuksellisen brändin, sinulla on oikeus hinnoitella arvo, ei vain sisältö

Käytännön toimintasuunnitelma seuraaville 14 päivälle (Suomi-tekijälle)

1. Laske oma minimitavoite: paljonko haluat kuussa sinulle (ennen veroja ja kuluja).
2. Käännä se brutoksi: jaa tavoite 0,8:lla → saat “fanien maksama yhteensä” -tavoitteen.
3. Valitse 1 päätuote: (esim. 8 viikon ohjelma) ja 1 sisällön sarja.
4. Rakenna 3 tasoa: perus / plus / premium (premium paikat rajattuna).
5. Kirjoita 3 viestipohjaa: tervetulo, viikkoteema, ohjelmatarjous.
6. Sovi itsellesi DM-rajat: kellonajat ja “mitä kuuluu mihinkin tasoon”.
7. Pistä sivuun veropuskuri jokaisesta kotiutuksesta.

Jos haluat lisäksi kasvattaa näkyvyyttä Suomen ulkopuolelle ilman, että joudut tekemään kaikkea uusiksi, voit listata creator-sivusi ja kieliversiot Top10Fansiin (kevyt CTA): join the Top10Fans global marketing network.

Mitä uudet yritysuutiset kertovat tekijälle juuri nyt?

Kun uutisissa korostuu, että OnlyFans tekee valtavaa liikevaihtoa pienellä tiimillä (ja että johdossa puhutaan organisaatiomallista ilman väliportaan esihenkilöitä), viesti tekijälle on selvä: alusta optimoi tehokkuuttaan. Se on yrityksen näkökulmasta järkevää, mutta tekijän näkökulmasta se tarkoittaa yleensä yhtä asiaa: sinun pitää optimoida omaa tekemistäsi yhtä järjestelmällisesti.

Eli: älä jää toivomaan parempaa jakoa. Rakenna parempi malli itsellesi 80 %:n sisään.

Yhteenveto: paljonko OnlyFans ottaa tekijöiltä?

• OnlyFans ottaa 20 % fanien maksamista maksuista.
• Tekijälle jää 80 %.
• Nettotuloon vaikuttavat lisäksi mm. palautukset/chargebackit, alennukset, tuotantokulut ja verotus.
• Paras tapa “voittaa” 20 % on tuotteistaa, nostaa tuloa per asiakas ja rajata työmäärä.

📚 Lisää luettavaa (lähteet ja tausta)

Alta löydät artikkelit ja uutiset, joihin tämän jutun ajankohtaiset huomiot nojaavat.

🔸 OnlyFans ilman väliportaan esihenkilöitä
🗞️ Lähde: Mint – 📅 2025-12-19
🔗 Lue juttu

🔸 OnlyFansin 2024-luvut: osingot ja kasvu
🗞️ Lähde: The Financial Times – 📅 2025-12-20
🔗 Lue juttu

🔸 OnlyFansin mahdollinen myynti ja 8 mrd. arvostus
🗞️ Lähde: Reuters – 📅 2025-12-20
🔗 Lue juttu

📌 Vastuuvapauslauseke

Tämä julkaisu yhdistää julkisesti saatavilla olevaa tietoa ja pienen ripauksen AI-avustusta.
Se on tehty jakamista ja keskustelua varten — kaikkia yksityiskohtia ei ole välttämättä virallisesti vahvistettu.
Jos jokin kohta näyttää virheelliseltä, kerro minulle, niin korjaan sen.